Связанные, рекомендованные и похожие товары
Менеджер собирает образ к каждому товару, а витрина показывает его в карточке и корзине — вместе с похожими моделями.
Зачем это нужно
Одежду редко покупают поштучно в голове: покупатель представляет платье вместе с жакетом, сумкой и обувью. Если карточка показывает только одну вещь, этот образ приходится собирать самому — искать по каталогу, сравнивать, открывать десяток вкладок. Большинство до этого не доходит.
Бренд знает свою коллекцию лучше всех: какие вещи шились в паре, что сочетается по цвету и фактуре. Связанные товары позволяют передать это знание покупателю прямо в карточке.
Как это влияет на продажи
- Больше вещей в заказе. Блок «С этим носят» предлагает не случайные товары, а продуманную пару — жакет к платью, сумку к жакету. Это прямой путь к росту среднего чека.
- Второй шанс для покупки. Если модель не подошла по цвету или цене, блок «Похожие» удерживает покупателя в каталоге вместо ухода со страницы.
- Дополнение на последнем шаге. В корзине подсказка «Дополните образ» работает, когда решение о покупке уже принято, — добавить аксессуар проще, чем начать выбор заново.
- Глубже просмотр каталога. Переходы по связанным товарам показывают покупателю те вещи, до которых он не дошёл бы через меню.
Как это работает
- В карточке товара в CMS менеджер открывает раздел «Связанные товары».
- Через поиск по названию или артикулу выбирает вещи для блока «С этим носят» — порядок задаётся перетаскиванием.
- Блок «Похожие» может собираться автоматически — по категории, цвету и цене — или вручную, если нужна точная подборка.
- На витрине оба блока появляются в карточке товара, а в корзине — подсказка «Дополните образ» из связанных вещей, которых ещё нет в заказе.
- Товары без остатков в блоки не попадают, поэтому покупатель не натыкается на недоступные позиции.
Для менеджера
| Блок | Как собирается | Где показывается |
|---|---|---|
| С этим носят | Вручную, стилистом или менеджером | Карточка товара, корзина |
| Похожие | Автоматически или вручную | Карточка товара |
| Дополните образ | Из связанных, которых нет в корзине | Корзина |
Связи можно задавать не только по одной вещи: для целого образа удобнее лукбук или комплект «Купить образ», где все вещи добавляются в корзину одной кнопкой. А блок недавно просмотренных дополняет рекомендации тем, что покупатель уже смотрел сам.
Fashion-нюансы
Хорошая связка — это стилистическое решение, а не алгоритм «покупали вместе». Поэтому ручной выбор в CMS стоит на первом месте: бренд сам решает, с чем носить новую вещь, и сохраняет свой взгляд на образ.