18 из 56
Купить образ целиком
Весь образ одной кнопкой: покупатель выбирает размер для каждой вещи и отправляет всё в корзину разом.
Зачем это нужно
Покупатель видит на фото готовый образ — жакет, брюки, топ и сумку — и хочет «вот так же». Но в обычном магазине ему предстоит найти каждую вещь в каталоге, открыть четыре карточки, в каждой выбрать размер и четыре раза нажать «В корзину». На каком-то шаге он отвлекается, и в заказе оказывается одна вещь вместо четырёх.
Блок «Купить образ» превращает этот путь в один экран: все вещи образа рядом, у каждой свой выбор размера, одна кнопка отправляет всё в корзину.
Как это влияет на продажи
- Рост среднего чека. Покупатель берёт не одну вещь, а весь образ, — и делает это без лишних усилий.
- Меньше потерь по пути. Нет переходов между карточками, на которых внимание рассеивается и часть вещей «теряется».
- Гибкость без отказа. Вещь, которая уже есть в гардеробе, снимается галочкой, — покупатель не уходит из-за того, что образ «не совсем подходит».
- Продажа стиля, а не артикулов. Бренд продаёт образ целиком — так, как задумал его стилист.
Как это работает
- Менеджер в CMS собирает образ из товаров каталога — обычно на основе образа из лукбука.
- На витрине образ показывается блоком «Купить образ»: фото образа и список вещей с ценами.
- У каждой вещи — свой выбор размера из реально доступных модификаций. Недоступные размеры не выбрать.
- Пока размеры не выбраны, кнопка подсказывает, что осталось сделать. Итоговая сумма пересчитывается, если покупатель снимает какую-то вещь.
- Одно нажатие — и все выбранные вещи с нужными размерами оказываются в корзине, а покупатель сразу видит итог.
Где показывать образ
| Место | Как выглядит |
|---|---|
| Карточка товара | Блок «Весь образ» под описанием |
| Страница лукбука | Кнопка «Купить образ» у каждого фото |
| Главная и промо | Образ недели с покупкой в один клик |
| Корзина | Напоминание о недостающих вещах образа |
Fashion-нюансы
- Размеры бывают разными. Жакет M и брюки S — нормальная ситуация, поэтому размер выбирается для каждой вещи отдельно. Подсказать правильный поможет таблица размеров.
- Аксессуары без размера. Сумки и украшения помечены как «One size» и не требуют выбора.
- Отличие от «С этим носят». Блок связанных товаров предлагает вещи по одной, а «Купить образ» продаёт его целиком одной кнопкой. Лучше всего они работают вместе.
- Отличие от комплектов. Комплект — отдельный товар со своей ценой и скидкой, например костюм или купальник. «Купить образ» кладёт в корзину обычные товары, каждый по своей цене.