Предзаказ
Продавайте вещи до поступления на склад — покупатель оформляет предзаказ с датой поступления, а бренд заранее видит спрос.
Зачем это нужно
Fashion-бренды живут коллекциями: образцы уже отсняты, лукбук готов, аудитория ждёт, а фабрика привезёт партию только через несколько недель. Обычно в это время карточка товара либо скрыта, либо висит с пометкой «нет в наличии» — и интерес к новинке уходит впустую. Предзаказ позволяет начать продажи сразу после анонса и не терять покупателей, которые готовы заплатить уже сейчас.
Второй выигрыш — данные. Пока партия в производстве, бренд видит, какие размеры и цвета разбирают активнее всего, и может скорректировать поставку.
Как это влияет на продажи
- Выручка до поставки. Покупатель оформляет заказ в момент интереса, а не когда товар доедет до склада.
- Точнее закупки. Спрос по размерам виден заранее — меньше остатков непопулярных размеров и дефицита ходовых.
- Сильнее запуск коллекции. Предзаказ отлично работает вместе с дропами и анонсами: ажиотаж превращается в заказы, а не в список «когда будет?».
- Меньше разочарований. Честная дата поступления лучше, чем «нет в наличии» без объяснений.
Как это работает
- Менеджер включает для товара режим предзаказа и указывает ожидаемую дату поступления.
- В карточке появляется метка «Предзаказ» и дата — покупатель выбирает размер и цвет как обычно.
- Покупатель оформляет предзаказ и получает подтверждение с датой поступления.
- В CMS копится статистика: сколько предзаказов, в каких размерах и цветах, в сравнении с планом поставки.
- Когда товар поступает на склад, менеджер отмечает это — предзаказы становятся обычными заказами и уходят в сборку.
- Покупатель получает уведомления о статусе заказа — дальше всё как с обычной покупкой.
Настройки в CMS
| Параметр | Что задаёт |
|---|---|
| Дата поступления | Показывается в карточке и в подтверждении |
| Лимит | Максимум предзаказов на размер или на весь товар |
| Оплата | Полная оплата сразу или по факту поступления — как принято у бренда |
| Тексты | Метка, описание условий, письмо-подтверждение |
Fashion-нюансы
Предзаказ — естественный формат для капсульных коллекций, коллабораций и вещей ограниченного тиража. А если товар закончился и новая партия уже в пути, можно предложить предзаказ вместо простой подписки на поступление: покупатель не просто ждёт уведомления, а закрепляет вещь за собой.