Preventa
Vende antes de que llegue el stock. El cliente reserva con fecha de llegada y tu marca conoce la demanda por adelantado.
Por qué importa
Las marcas de moda viven al ritmo de las colecciones: las muestras ya están fotografiadas, el lookbook listo, el público esperando, y la fábrica no entregará el lote hasta dentro de unas semanas. Normalmente, durante ese tiempo la ficha del producto está oculta o marcada como «agotado», y el interés por la novedad se pierde. La preventa te permite empezar a vender justo después del anuncio y no perder a los clientes que ya están dispuestos a pagar.
La segunda ventaja son los datos. Mientras el lote está en producción, ves qué tallas y colores se reservan más y puedes ajustar la entrega.
Cómo impulsa las ventas
- Ingresos antes de la entrega. El cliente compra en el momento de interés, no cuando el producto llega al almacén.
- Compras más precisas. La demanda por talla se ve con antelación: menos sobrantes de tallas poco populares y menos roturas de stock en las más vendidas.
- Lanzamientos más potentes. La preventa funciona muy bien con los drops y los anuncios: la expectación se convierte en pedidos y no en una lista de «¿cuándo llega?».
- Menos decepciones. Una fecha de llegada honesta es mejor que un «agotado» sin explicaciones.
Cómo funciona
- Tu equipo activa el modo preventa en el producto e indica la fecha de llegada prevista.
- En la ficha aparecen la etiqueta «Preventa» y la fecha; el cliente elige talla y color como siempre.
- El cliente hace la reserva y recibe una confirmación con la fecha de llegada.
- En el CMS se acumulan las estadísticas: cuántas preventas hay, en qué tallas y colores, frente al plan de entrega.
- Cuando el producto llega al almacén, tu equipo lo marca y las preventas se convierten en pedidos normales que pasan a preparación.
- El cliente recibe los avisos de estado del pedido: a partir de ahí, todo funciona como una compra normal.
Ajustes en el CMS
| Parámetro | Qué define |
|---|---|
| Fecha de llegada | Se muestra en la ficha y en la confirmación |
| Límite | Máximo de preventas por talla o para todo el producto |
| Pago | Pago completo al reservar o al recibir el stock, según prefiera tu marca |
| Textos | Etiqueta, descripción de las condiciones, email de confirmación |
Claves de moda
La preventa es el formato natural para colecciones cápsula, colaboraciones y prendas de edición limitada. Y si un producto se ha agotado y el nuevo lote ya está en camino, puedes ofrecer la preventa en lugar de una simple suscripción al aviso de reposición: el cliente no solo espera un aviso, sino que se asegura la prenda.